שיווק שותפים – מה זה ואיך עושים את זה נכון
אם אתם מחפשים לייצר לעצמכם הכנסת פסיבית או הכנסה נוספת, סביר שנתקלתם במונח שיווק שותפים, תכניות אפיליאטס Affiliates. מדובר בשיטת שיווק פשוטה שבה אתם ממליצים על מוצר של מישהו אחר ומקבלים עמלה על מכירות שהגיעו דרככם, מעין "דמי תיווך". כשזה נעשה טוב, זה מצב שבו כל הצדדים מרוויחים. המוכר מקבל תנועה/פרסום, הקונה מקבל מידע והמלצה על משהו שהוא צריך ואתם מקבלים עמלה על זה שגרמתם לזה לקרות. כמובן שכשזה לא נעשה טוב, כל הצדדים יכולים לצאת נפגעים ולא מרוצים. אז כדאי להבין ולדעת איך ומה לעשות ומה לא לעשות.
מי מרוויח משיווק שותפים?
שיווק שותפים טוב עובד על משולש שבו כולם אמורים להרוויח.
המוכר
- מרוויח שיווק וקידום של המוצרים או השירותים שלו ללא עלות מראש (משלם רק על תוצאות בפועל).
- מקבל חשיפה לקהל שאולי לא היה יכול להגיע אליו עצמאית (קהילות סגורות, אתרים פרטיים וכו'), או שהיה עולה לו הרבה יותר לשווק אליו.
הקונים
- נחשפים למוצר או שירות שנחוץ להם ויביא להם תועלת.
- מקבלים המלצה מגורם מהימן (אתם) שהתנסה במוצר ויכול להעיד מנסיון.
- מקבל הטבות שלא היה מקבל ברכישה ממקור אחר (פעמים רבות תכניות השותפים מעניקות הטבה ייחודית לרוכשים בצורת הנחה או בונוס כלשהו)
אתם – האפיליאטס
- עמלת תיווך – אתם בעצם משמשים כמתווכים בעסקה והרווח שלכם הוא עמלת תיווך.
- הכנסה פסיבית – אתם בעצם מתוגמלים על מוצר של מישהו אחר, מה שאומר שמעבר להבאת ההמלצה לקהל, אתם מייצרים לעצמכם הכנסה פסיבית למדי.
מה אפשר לשווק בשיטה של שיווק שותפים?
בגדול, כל דבר. מוצר או שירות. אם יש משהו שתרצו לשווק, פשוט תבדקו אם אותו בעל עסק/נותן שירות, מציע תכנית שיווק שותפים ומה התנאים להצטרף אליה. לכל אחד יהיו תנאים אחרים מבחינת תנאי קבלה, עמלות משולמות, מינימום תשלום ועוד.
יש משהו או מישהו שממש בא לכם לשווק אבל לא מציע תכנית אפיליאטים? תמיד תוכלו לפנות ולהציע. אולי סתם לא חשבו על האופציה וישמחו לשתף פעולה.
מה הדרישות כדי לעסוק בשיווק שותפים?
יש תכניות שיווק שותפים שאין להן שום דרישות בסיס ומאפשרות לכל מי שמעוניין להצטרף אליהן. הנחת היסוד שלהן היא ש"אין מה להפסיד". גם אם תביאו להן מכירות מועטות, זה יהיה בסדר. כדאי לשים לב שלרב יהיה רף מינימום לקבלת תשלום. העמלות על ההפניות יצטברו אך אם לא תגיעו לסף המינימום, לא תוכלו למשוך את הכספים אליכם. כך שלמרות שאפשר להתקבל לתכניות האלה בלי דרישות בסיס, בפועל אם לא תייצרו מספיק הפניות, הכסף שלכם יישאר נעול בחשבון השותפים שלכם ולא תוכלו להשתמש בו.
תכניות שיווק שותפים אחרות יציבו דרישות בסיס. בדרך כלל ירצו להבין מה אפיקי השיווק העומדים לרשותך וכמה תנועה יש לכם באפיקים האלה. יבקשו מכם פרטים על הבלוג, אתר, רשת חברתית, קבוצת פייסבוק או כל דבר אחר שנותן לך גישה לכמות גדולה של קהל היעד שלהם. יבדקו ותק, גודל הקהילה שלך וכו'. תכניות אלה רוצות לוודא שהאפיליאטים שהם בוחרים הם אכן כאלה שיביאו להם תועלת משמעותית.
תכנית שותפים ישירה או דרך רשת
דבר נוסף שצריך לבדוק הוא אופן הפעולה של תכנית השותפים. ישנן תכניות אפיליאטס ישירות. בתכניות אלה בעל המוצר/שירות הוא זה שמפעיל את התכנית ומעביר לכם עמלה עבור ההפניות שהבאתם לו.
קיימות גם רשתות או סוכנויות של תכניות שותפים. רשתות כאלה מאגדות כמה וכמה חברות ושירותים שונים. הרשמה לרשת שותפים כזו תאפשר לכם להיות בעצם משווקי שותפים של כל החברות הכלולות תחת הגג שלהם.
מה עדיף? לעיתים אין בחירה. אם לחברה שנרצה לשווק אין תכנית עצמאית אז הדרך היחידה תהיה דרך רשת שכזו. לעיתים יש אפשרות לעבוד ישירה אך היא מותנית בדרישות שאתם לא עומדים בהן ולעומת זאת לרשת שותפים תוכלו להתקבל עם דרישות נמוכות יותר. אישית, מעדיפה לעבוד ישירות עם החברות שאני בוחרת במידה וזה מתאפשר אך אין שום בעיה לעבוד גם עם סוכנות מתווכת שכזו במידה הצורך.
איך בוחרים מה לשווק?
- נסיון אישי – מומלץ מאוד להעיד ולהמליץ מנסיון אישי אמיתי. זה חשוב במיוחד אם יש לכם קהילה (אתר, בלוג, קבוצת פייסבוק וכו'). לא תרצו לאבד אמינות על ידי המלצות על מוצרים שלא ניסיתם ואולי אינם טובים. תמליצו על דברים שאתם באמת באמת מאמינים בהם.
- רלבנטיות – מומלץ מאוד לבחור לשווק משהו שרלבנטי לתחום העיסוק שלכם או התחביבים שלכם. משהו שייראה הגיוני לאנשים שאתם ממליצים עליו מתוך הבנה והיכרות. יהיה הרבה יותר קשה לשווק משהו שרחוק מכם ולא קשור לעולם שלכם בכלל.
- גישה לקהל יעד – איזה קהל נגיש לכם? מה מעניין את הקהל הזה? הבחירה הכי נכונה תהיה לשווק מוצרים שמתאימים לקהל שלכם. אם יש לכם אתר שעוסק בספורט ובו קהל של אנשים שמתעניינים בספורט, כנראה יהיה חכם לחפש לשווק מוצרים שמתאימים לקהל הזה.
- עמידה בדרישות ותנאי בסיס – בחרו תכנית שמתאימה ליכולות שלכם. אם אין לכם עדיין את התנועה והותק הנדרשים, אין טעם לפנות לחברות שדורשות זאת. זה יגרום לכך שלא תוכלו לפנות אליהם שוב למשך תקופה מסויימת וחבל לשרוף גשרים. עדיף לעבוד על שיפור התנועה שלכם ולפנות כשתעמדו בדרישות. בינתיים עבדו עם תכניות שאינן מציבות דרישות או דרך סוכנויות שמאגדות כמה חברות ושירותים
.
שורה תחתונה - שיווק שותפים זה טוב או רע?
שיווק שותפים יכול להיות דרך נהדרת שבה כולם מרוויחים. כדי לוודא שזה יקרה הקפידו שלא להציף את החברים שלכם בהצעות שיווקיות של מוצרים שאתם בכלל לא מכירים. במקום זאת התמקדו בלתת ערך אמיתי לאנשים. אם יש לכם מוצר או שירות שניסיתם והייתם מאוד מרוצים, ואותו מוצר/שירות מתאים באופן מדוייק לקהילה שלכם, אתם יכולים להציע אותו מתוך כוונה אמיתית שהאנשים שירכשו, יצאו מורווחים.